400多名業主成爲淘寶主播,淡季單筆交易額最高超過250萬筆

2019-08-24 15:05:04

  走進杭州的四季青服裝市場,夏天市場裏來拿貨的人並不多,顯得有些冷清。而另一邊,檔口老板娘們在自己的淘寶直播間迎來了比線下多出數十倍的客流,一款雙面呢大衣一分鍾就賣出了400多件。7、8月份向來是線下市場的銷售淡季,如今卻在直播間裏迎來了全年無休的旺季。

  去年12月開始,一批線下市場老板娘、檔口小妹在淘寶直播的孵化下,轉型做主播。“她們做主播有天生的優勢,表達能力好、了解服裝生意又不缺貨源。”淘寶直播相關負責人介紹,目前老板娘主播的數量已經有超過430位,遍及全國120多個市場。其中常熟、廣州、杭州、海甯、義烏、深圳等地的老板娘主播格外活躍。而韓國、尼泊爾、斯裏蘭卡等國外市場也開始出現老板娘主播的身影。

  在常熟服裝城,老板娘主播的人均成交最高可以達到單日21萬。被稱爲“老板娘中的薇娅”的黃小敏,2010年就在常熟服裝城開店。做了9年服裝店老板娘的她,從去年開始接觸淘寶直播,並順勢在今年1月份開了自己的淘寶店“黃小敏精選”。她很快發現,這樣的模式才是推廣自家商品的最佳渠道。雖然做直播的時間不長,但她很快就累積了18萬粉絲。在不久前的一場“老板娘駕到”活動中,她的銷售額更是超過255萬,這是她原來線下銷售的幾十倍。

  同樣,杭州四季青服裝市場目前的線上直播交易額可以達到日常檔口的40倍。在深圳的荔秀市場,一些老板娘通過和主播合作更是創造了超過百萬的銷售額。據市場工作人員介紹,由于服裝有明顯的季節性,7-8月正處于夏裝和冬裝銷售之間的過渡期,向來都是銷售淡季。但是直播的到來,讓店鋪一年四季都能有穩定的客流。數據顯示,老板娘直播間的內容分享次數、關注訂閱率等均有不錯的表現。檔口內容更強的可看性和一手貨源所保證的更低價格,讓老板娘主播們更容易吸引粉絲。

  除了老板娘之外,淘寶直播也給了檔口小妹“逆襲”的機會。不少人通過直播有了更高的收入,甚至成爲專業主播,徹底改變了自己的人生際遇。從四季青和常熟的服裝、義烏的小家電、百貨,到拉薩的配飾檔口、泉州的鞋檔口,在電商浪潮中起起伏伏的線下市場,也因爲淘寶直播迎來了新一輪的轉型機會。


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